在德國有一個用含有鉆石的礦石建成的小鎮(zhèn)，名叫諾德林根。專家測算，小鎮(zhèn)的城墻和建筑中總共鑲嵌著約7.2萬噸的鉆石。而這些鉆石，不是來自地球內(nèi)部的高溫高壓，而是1500萬年前的隕石撞擊，產(chǎn)生的化學反應(yīng)留下的產(chǎn)物。
同樣，俄羅斯的“波皮蓋”隕石坑，也是因小行星碰撞產(chǎn)生大量擠壓鉆石。這里是世界上最大的鉆石坑，鉆石儲量能夠滿足未來人類3000年的市場需求。不管如何，都說明鉆石這種東西，很稀松平常，并不是什么物以稀為貴的東西。
鉆石的存在，仿佛是在證明這個世界的荒謬。相信有不少人被廣告騙去珠寶店，為心愛的另一半忍痛買了一顆好看的石頭。在古代，鉆石是皇家和貴族才能擁有的飾品，主要用來炫耀，因為當時世界上的鉆石數(shù)量很少。
但是，事情在十九世紀發(fā)生了轉(zhuǎn)變，南非發(fā)現(xiàn)了一個產(chǎn)量幾千萬克拉的巨型鉆石礦。1888年，一個叫羅茲的英國鉆石商創(chuàng)立了戴比爾斯公司，從此，鉆石開始進入平民百姓家。羅茲買下整座鉆石礦，為了不讓鉆石價格崩盤，他小心翼翼的控制產(chǎn)量，大搞饑餓營銷。
除此之外，他還想到了一個看似浪漫的噱頭。那就是把鉆石和愛情聯(lián)系到一起，鉆石象征永恒和愛情，只能買不能賣。1950年，那句經(jīng)典的廣告語：“鉆石恒久遠，一顆永留傳(A diamond is forever)”誕生了。這句廣告詞就是在勸你買了鉆石就把它留著不要拿出去賣！市面上鉆石數(shù)量穩(wěn)定價格就能穩(wěn)定，戴比爾斯就能持續(xù)賣高價鉆石。1947年，戴比爾斯還派出講師去全美國各大高中辦講座、演話劇巧妙地植入“鉆石與愛情”的概念，讓7000萬高中女生還沒到結(jié)婚年齡就開始渴望鉆石。
這其中，我們發(fā)現(xiàn)戴比爾斯做了兩件讓大家很吃驚的事。成功掌握全球九成以上鉆石來源的戴比爾斯所做的第一個動作，便是遣散達數(shù)千名的工人，人為地大規(guī)模消減了鉆石的產(chǎn)量，人為地創(chuàng)造了鉆石的稀缺屬性。戴比爾斯在壟斷南非的鉆礦后，整個南非的鉆石產(chǎn)量反而下降40%。戴比爾斯做的第二件事就是創(chuàng)立鉆石配售單一渠道，戴比爾斯的鉆石只出售給倫敦鉆石集團等極少數(shù)買家，再由這些買家投放市場。這種鉆石單一渠道銷售系統(tǒng)的建立，讓世界鉆石市場建立了一種長久的動態(tài)供求平衡，避免了鉆石市場隨世界經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生急劇的動蕩。
通過輿論造勢形成的觀念轉(zhuǎn)型，將鉆石的屬性由“保值”上升為“永恒”，將iPhone由“手機”上升為“時尚”。將人們對于一件事物的認識，從理性的思考，上升到感性的盲從。也正是基于經(jīng)濟學運作和心理學滲透的雙重作用，蘋果建立了新的商業(yè)帝國，而戴比爾斯則完成了鉆石王朝的崛起。但是這樣的王朝，能夠長此以往么？等到哪一天鉆石價格狂跌的時候，也許你會意識到，這樣的王朝，可能是人類歷史上最大最長久的一場騙局。
